AVALIAÇÃO MONETÁRIA POR VALOR ADICIONADO

O método de brand valuation do IPESO leva em conta a lembrança espontânea, preferência e capacidade de a marca adicionar valor financeiro ao produto / serviço genérico. Este método também é descrito por alguns autores como “Prêmio de Preço”.

A premissa da abordagem de prêmio de preço é que um produto de marca deve ser vendido por um prêmio em relação a um produto genérico (Aaker, 1991).

O Método Prêmio de Preço calcula o valor da marca multiplicando o diferencial de preço do produto de marca em relação a um produto genérico pelo volume total de vendas de marca. 

Resumidamente, é o “quanto a mais” o consumidor paga pelo mesmo serviço comparando-se com um produto genérico. Esse “quanto a mais” é multiplicado pelo universo de consumidores que consomem a categoria de produto ou serviço num modelo matemático que leva em conta a preferência e lembrança espontânea.

Esta metodologia é do tipo “não contábil”, ou seja, não leva em consideração o faturamento da empresa, evolução patrimonial, EBTIDA e outras informações contábeis.

A IMPORTÂNCIA DA AVALIAÇÃO MONETÁRIA

Em um mercado cada vez mais competitivo, onde os produtos podem ser copiados rapidamente, a diferença entre os produtos não é mais tangível. É intangível. A diferença é a marca.
A marca é um dos ativos intangíveis mais importante, seja pelo custo cada vez mais elevado para construir uma marca forte, seja pelo fato de que marcas fortes geram mais lucros às empresas.
É muito comum que marcas fortes e bem construídas alcancem valores superiores aos outros ativos da empresa, justamente pela capacidade de a marca gerar resultados financeiros.

COMO É FEITA A AVALIAÇÃO

Será realizada uma pesquisa quantitativa, valendo-se do método descritivo estatístico.
Será colhida uma amostra representativa do universo de consumidores.
Por meio de um instrumento de coleta de dados estruturado não disfarçado, serão investigadas a lembrança espontânea das marcas, preferência e finalmente o quanto os consumidores pagariam pela marca conhecida versus uma marca desconhecida.
Ao final todos os dados da pesquisa são utilizados como parâmetros em um modelo matemático ponderado que também contempla dados macroeconômicos para a estimativa do valor monetário da marca.